讓人激動(dòng)的鎢鋼大單
紅銘硬質(zhì)合金 2012-01-14 22:12
今天還在睡夢(mèng)中，有個(gè)客戶來(lái)電，你們是賣(mài)鎢合金的嗎？告訴他我是賣(mài)鎢鋼的，客戶好象不太懂，我仔細(xì)給解釋了好久。
從鎢鋼的成份，硬度，好多的詳細(xì)參數(shù)都告訴他了，結(jié)果他還給我來(lái)一句，那車(chē)刀能切斷嗎？我的天，車(chē)刀不就是鎢鋼的，用鎢鋼加工鎢鋼，這幾乎是不太現(xiàn)實(shí)的吧。再告訴客戶這個(gè)鎢鋼只能通過(guò)磨加工、電火花、線切割這幾種方式才能加工了，客戶要我報(bào)一個(gè)規(guī)格的價(jià)格給他。我說(shuō)在外面，過(guò)會(huì)會(huì)回客戶的電話。哪知才過(guò)五分鐘，客戶又來(lái)電了，我告訴他大概的價(jià)格。他說(shuō)采購(gòu)的鎢鋼量很大，可能需要十萬(wàn)支左右鎢鋼圓棒，叫我快點(diǎn)回公司，需要出詳細(xì)的報(bào)價(jià)給他。
結(jié)果，我匆忙趕到公司，報(bào)了詳細(xì)價(jià)格，客戶就變得好冷淡，以后我需要再聯(lián)系你吧。開(kāi)始已經(jīng)告訴了客戶大概價(jià)位的，如果跟自己心理的目標(biāo)價(jià)格差太遠(yuǎn)，應(yīng)該就回直接回掉的吧，不會(huì)再叫出詳細(xì)報(bào)價(jià)。
也許是因?yàn)�，他再了解之后，產(chǎn)品不需要鎢鋼這么高檔的材料都可以滿足使用，唉，一個(gè)大單就這樣沒(méi)了。