貪小利，失大利
紅銘硬質(zhì)合金 2011-12-05 16:41
庫(kù)存好久的非標(biāo)鎢鋼帶孔棒料，前段時(shí)間有客戶(hù)說(shuō)要，我寄了一支過(guò)去，今天來(lái)電話(huà)，說(shuō)效果很好，我已經(jīng)想不起是誰(shuí)了。
馬上叫文員查單子，原來(lái)是一個(gè)浙江的客戶(hù)，上次一共買(mǎi)了一塊鎢鋼板材和一支帶孔的鎢鋼棒料，那個(gè)帶孔棒料在幾年前我的銷(xiāo)量是很好的，后來(lái)因?yàn)槲覀円采孀懔?a >模具這一行，很多之前的老客戶(hù)就不在我這里進(jìn)料了（老客戶(hù)也大多是模具廠(chǎng)），這個(gè)棒料就一直庫(kù)存了下來(lái)，剛好那天跟一個(gè)客戶(hù)聊得起勁，就介紹了這個(gè)料給他試。一試，效果不錯(cuò)，可惜，運(yùn)氣比較好，前些天有個(gè)客戶(hù)一次性把我的這個(gè)規(guī)格的庫(kù)存全買(mǎi)走了。如果去工廠(chǎng)訂貨，要兩個(gè)月，客戶(hù)一定等不了，如果去外面調(diào)貨，有，多數(shù)是以次充好，到時(shí)候害人害己。
放棄一個(gè)生意好難，尤其是用了說(shuō)質(zhì)量好，相信我們的客戶(hù)就更難，仔細(xì)想想，樹(shù)立一個(gè)品牌的時(shí)間就更長(zhǎng)了，并且，我們紅銘鎢鋼本身有一定的知名度，不能為了這點(diǎn)小錢(qián)，損壞了公司形象。